日照百度SEM竞价托管外包代运营代理

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撰写百度SEM竞价关键词广告时,要注意什么?

Q:我们是间综合型电商,有很多不同类别的商品,一直有在投社交广告。最近,我们也开始尝试搭配百度SEM竞价关键词广告,来分散广告风险,找到新的流量来源。目前我们试过几次,成效有好有坏,在写文案上找不太到方向。我们也搭配联播网,在做banner时,常不知道该放什么文案比较好。请问有什么建议跟技巧吗?

A:百度SEM竞价关键词广告是一个常见的行销工具,能帮助你直接接触到顾客。它运作的逻辑是,有人搜索某个字词才会跳出来。因此,「搜索」这个动作,代表顾客有一个问题需要解决,也代表一个公司可去满足的需求。一般来说,若你提供的服务或产品是人们的热门问题,通常就较适合采用百度SEM竞价关键词广告,例如,医疗问题、学习问题等等。

不过,在了解如何下百度SEM竞价关键词广告之前,需要先了解下百度SEM竞价关键词广告常见的陷阱,和应该抱持的正确心态。百度SEM竞价关键词广告成效不彰的原因,主要是因为许多人落入了以下三个常见的陷阱:

1.关键词的广告跟到达页面内容不符合。人们在做百度SEM竞价关键词广告的时候,为了拉高点击率,常会用较夸大或耸动的关键词,让顾客觉得,他的问题似乎能有效地被解决。但当他点进去后却发现,到达页(Landing Page)只是简单的商品介绍,或是被导到网站首页,心里往往会觉得受骗上当,或是因为无法马上找到自己想要的资讯而离开,公司白白浪费了许多预算。

2.以自己的角度出发,忘了解决搜索者的问题。许多人在写百度SEM竞价关键词广告的时候,会著重宣传自己的厉害之处,出现像是「第一品牌」、「领导品牌」的字眼。但这并没有真正解决顾客的问题,因此不太会吸引顾客点击。顾客通常会先想如何解决自己的问题,接著才会去选择哪个品牌,比对价格等资讯。

譬如说,假设你今天是家医美诊所,顾客搜索「除斑」两个字。结果,跳出来两个百度SEM竞价关键词广告,一个内容写:「我们是医美的领导品牌」;另一个写「你想要解决斑点问题,展现蛋白肌吗?」相较之下,写「医美领导品牌」无法帮助顾客解决问题,顾客就较可能会点击后者。

3.使用错误或是太过广泛的关键词。譬如,你是电风扇业者,若只使用「家电」当关键词,范围就太大,较难与商品产生直接的关联。假设顾客想要买冷气,看到你的广告,点进去发现只有卖电风扇,就不能满足他的需求,也会浪费预算。因此,「家电」这个词不适合出现在你的广告中,而和电风扇相关的字词会比较适合,像是「省电风扇」、「静音风扇」等。

文案技巧VS.文案范例

另一方面,在下百度SEM竞价关键词广告时,应拥有以下三个心态:

1.数据调查。有时候单凭自己的经验或想像,就认为顾客会常搜索某个关键词,往往会出现和你想像不一样的结果。较好的做法是,运用线上的关键词规划工具,像是百度关键词规划工具,了解你的选字是否有意义,这些字一个月的搜索量有多少。了解它们到底重不重要,是不是有人会搜索的关键词,如此一来,才不会落入自己的盲点。

2.别执著于无效的关键词。有些企业主管会认为,一些字在业界很重要,想要借此教育市场,但其实顾客不太会搜索。例如,根据我的经验,我曾以为「文案技巧」会有很多人搜索,后来才发现,人们更常搜索「文案范例」。百度SEM竞价关键词广告应该是以解决消费者需求为主比较好,因此需以消费者会搜索的关键词为主。

3.数字策略的思维。不要把所有预算押在单一的广告工具上,像是想只依靠关键词,就让所有顾客买单。因为百度SEM竞价关键词广告只是公司接触消费者的其中一个节点而已,背后要有数字策略思维支撑,才能达到综效的成果。企业需要分析,顾客到底是怎么认识你的?从哪个管道认识?会好奇你什么事情?他们有什么需求?你能提供哪些服务?全盘规划好,并合理分配预算,才不会变成跟风式的广告。

  • 本文由 发表于 2020年9月29日15:21:39
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匿名

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