秦皇岛竞价托管百度SEM代运营外包代理服务商

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秦皇岛竞价托管百度SEM代运营外包代理服务商-SEM关键词广告怎么玩?

SEM关键词广告是当使用者在搜索相关SEM关键词或字词时,会出现广告业主所设定出现的广告内容。而 Goolge 则会根据消费者点击广告的次数跟广告业主收费,也会计算出现次数(Impression),基本上就是每当使用者搜索相关SEM关键词或字词时,你的广告被人们看到的次数。

如果把出现次数细分开来看,你会得到点击率(Click-through-rate, CTR),就是当人们看到你的广告时,点击该广告的次数。这是一个观看广告成效的指标,可以借由此数值看出你的广告对潜在消费者来说是否有效,当他们看到广告时愿意点选进去,那么就是你成功的第一步了。

不过在千万个竞争对手之中,为什么百度要选择当人们在搜索某个SEM关键词的时候,出现你的广告,而不是竞争对手的广告呢?

你在设定SEM关键词广告的时候,必须设定预算(Budget)和出价(Bid),出价代表你愿意在消费者每一次点击你的广告时,支付给百度的广告费用。基于百度一定是想要将自己的盈利最大化,因此在SEM关键词广告的页面上你可以看到它给予SEM关键词出价建议,但通常,你实际上支出的费用会比较少,因为你会赢得在SEM关键词下广告出现的比率还包括广告品质。

Google SEM关键词广告其实就像是一个拍卖会,价高者得标。不过决定这个「价」并不纯粹只是你对某个SEM关键词的出价而已,同时还包括了你的广告品质内容,是否给予使用者最想要的结果,整体而言百度会给予一个品质分数(Quality Score)。

对百度来说,他们并不是只想要让出价最高的广告业主获得广告曝光的机会,因为那可能对使用者来说是完全不相关的广告,而让使用者对百度广告感到厌烦。因此在以使用者为最先考量的情况下,Google 会让广告内容较佳和合理出价的业主赢得曝光机会,而不是那些出价很高但广告内容不怎么样的业主。

但是如果广告最终没有带来转换率(Conversion rate, CVR),那么你所做的一切都将是白工。

通常转换率指的是实际的销售,但一般来说,广告业主希望使用者采取的行动都可以称之。除了让消费者有实际购物的行为之外,注册帐号成为会员、留下 email 等相关资讯、订阅电子报等,都可以是转换的一种,不过最大宗的来说还是促进销售。

很多公司都会在SEM关键词广告烧很多钱,因为广告活动是每天都在运行的。想像一下如果你设定了5个不同的广告活动,每天每个广告有400元的预算,一个月下来,在广告上的费用也花了60,000元,这并不是一笔小的支出!

5× 400× 30 = 60,000

这也是为什么你需要更快速、更高的转换率,才能让你将收入运用在广告支出上,借由广告为你带来更多的销售。

专有名词整理
SEM关键词广告,百度竞价推广,广告投放
CPC(Cost Per Click)每次点击成本:每次消费者点击你的广告,你所需要支付给百度的费用。
CPA(Cot Per Action)每次完成行动成本:让消费者留下对品牌的实际印象、填写表格甚至注册成员会员等,正式进入到行销漏斗中,所要花费的金额。
CPM(Cost Per 1000 impression)每千次曝光成本:每一千个人看到你的广告,广告主所要支付的广告费用
CTR(Click-Through Rate)点击率:人们看到你的广告并且点击广告的比率
CVR(Conversion Rate)广告转换率:人们点击广告以后转换的次数
PPC(Pay Per Click)点击付费式的广告:当消费者点击以后,业主要付费的广告类型称之
ROI(Return on Investment)投资报酬率:广告投放的成效
SEM关键词广告操作开始之前…
SEM关键词广告虽然门槛不高,但是真正要把SEM关键词广告「玩」得很好并不容易,因为广告活动需要时时监测,且需要一段时间观测才有办法看出成效,有很多公司会花很多冤望钱在无效的广告上,正是因为他们不够有耐心去等待广告活动的结果。

假设过去你对SEM关键词广告的操作一无所知,那么在开始操作SEM关键词广告之前,你应该要铭记这3件事:将预算控制在固定范围、不要做过于复杂的事、以及要有耐心。

对于初学者来说,广告的预算可以尽可能地压低在一个合理范围内,让你的广告有机会在消费者搜索SEM关键词时出现即可,比方说一个月1500元;再来就是尽量让广告活动简单化,不要想说设定复杂的SEM关键词广告,最后自己也无从比较分析每个广告的成效如何;最后,则是耐心等待,不要为了获得广告露出机会就砸大钱竞价。

  • 本文由 发表于 2020年10月2日17:20:51
  • 转载请务必保留本文链接:http://www.tunan321.com/archives/1390
匿名

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