衡水竞价托管百度SEM代运营外包代理服务商

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衡水竞价托管百度SEM代运营外包代理服务商-打造高强度着陆页

这是投放广告中最容易被广告主忽略的事情之一,着陆页虽然是广告设定之外的因素,但却会直接影响广告成效。许多新手广告主经常把精力放在受众设定、预算与出价策略、广告文案…中,却没有优先优化好着陆页(Landing Page)。

但是,当受众被广告吸引并点击广告之后,接下来他们会进入网页!广告的最终目的往往是销售,而且以电子商务来说,网页是销售的决胜战地,这跟广告成功与否有极大的关联。

百度广告成效与目标网页之间存在高度影响的关系,当广告的点击率已经相当好却没有订单时,就表示人们到目标网页后看不到想要的东西。这可能是网页设计问题,也可能是文案问题,它甚至可能是载入速度问题。总而言之,不要忽略网页的重要性,它的重要性绝对不亚于广告设定。

搜索广告包含 3 大要素:关键词、文案与着陆页,这 3 个越能保持一致与相关性,广告通常能获得越低的点击成本、更好的曝光位置与带来更多转换。理想情况下,获得更多利润时,就可以最大限度地提高预算。

衡水竞价托管百度SEM代运营外包代理服务商-设定排除关键词

避免浪费百度Ads 预算的方式之一就是利用排除关键词。透过指定不适合产品或服务的关键词,可以防止广告出现在非理想受众的面前,并且有效减轻不相关点击带来的预算浪费。

排除关键词功能介绍
例如我销售某品牌手表的特制表带,为了确保只得到配戴某品牌手表的潜在客户,就可以排除其他品牌、儿童、店面…等非相关关键词。排除关键词可以添加到广告活动中,也可以只在特定广告组合中使用。

衡水竞价托管百度SEM代运营外包代理服务商-使用合适的匹配类型

搜索是很直接的精准流量来源,不过这倚赖关键词与着陆页的匹配程度,百度竞价推广账户也毫不例外。只要有人在百度中输入关键词查询,广告系统就会显示相对应的广告,不过这并不代表广告系统是智能显示的。

在选择匹配类型之前,需要先确保所使用的关键词句搜索量,并且与产品或服务高度相关,可以使用百度关键词规划工具进行确任。除了设定想进行投放的关键词之外,匹配类型的使用也很重要,百度竞价推广账户有 4 种匹配类型可以选择:

广泛匹配:这是可以投放最广泛的匹配类型,容易牵涉到不相关的字词,通常也最容易导致预算浪费。
广泛匹配修饰符:这是投放广度第二大的匹配类型,而且精准程度也比广泛匹配高上许多,可以通过在字词前面加上"+"符号来锁定某些关键词。
词组匹配:只有使用包含指定的字词时,系统才会展示广告,如果顺序不同或只包含一部分都不会触发广告。
完全匹配:这种匹配类似于词组匹配,不过差别在于必须完全一模一样(除了错别字,或可互换的关键词)。

每种匹配类型都需要在曝光次数、相关性和费用之间进行权衡。如果希望获得最多的曝光次数,那么广泛匹配通常是最好的选择,但是也会触发大量不相关的搜索意图,而且预算会花费得很快。另一方面,完全匹配的曝光次数最低,但相关性和点击率会更高,点击成本通常会更贵。

在运作全新的百度搜索广告时,我经常先使用广泛匹配修饰符,因为它们可以提供很好的数据与加以控制预算。随著投放时间的增加,数据开始显示实际转换的字词是哪些时,我会把某些字词调整成词组匹配和完全匹配。所以匹配类型的使用并不是一直一成不变的,需要依照数据进行调整改变。

衡水竞价托管百度SEM代运营外包代理服务商-填写所有文案栏位

如果希望搜索广告效果更好,请确保填写所有可用的文案栏位。这也是进行搜索广告的测试必备条件之一,只要确保每个广告组合中都有 2 个以上的广告版本,接著将广告设定为平均轮播,然后可以依照广告数据判断获胜者,并再次替换新的版本进行测试比较。这个过程就是俗称的A/B测试。

衡水竞价托管百度SEM代运营外包代理服务商-百度关键词广告文案

当中的显示路径并不是真实到达网址,就只是单纯的显示网址用途,在这里可以使用品牌名称或关键词词来提升被点击的机率。例如显示网址就可以是这样:www.imjaylin.com/创亿学堂/SEO课程,不过这却与我实际的到达网址有所不同。

说明1和2:这是文案中容许最多文字的部分,尽量著重于与用户搜索相关的价值塑造,告诉搜索用户为什么需要在乎你!

此外,百度还提供了回应式搜索广告。在回应式搜索广告中,可以设定多个标题和说明,然后百度会自动测试不同组合,帮助你找到最佳组合结果。最多可以设定15个标题和4个说明。

百度回应式搜索广告
在任何广告文案组合中,最多将显示 3 个标题和 2 个说明。请务必注意,系统会以任何顺序组合在一起,因此请确保随意组合标题和说明后,信息传递是清晰有意义的!

衡水竞价托管百度SEM代运营外包代理服务商-使用额外信息

除了广告标题、说明与路径之外,额外信息也是提升广告成效与客户体验的重要因素,而且可以大大提高广告效果。

说明广告额外信息
使用额外信息的好处有:

提高点击率-可以通过添加不同卖点或好处做为诉求来增加广告版面,从而使广告更具吸引力。如果你发现点击率和转换率之间存在正向关系,那么就可以透过增加预算来增加点击次数的机会,这样就可以间接提升转单量。
提升咨询量-添加电话号码可让用户在看到广告后立即与你联系,手机用户点击就能拨通电话。
突显其他信息-可以使用额外信息添加其他相关选项,像是:其他商品、免运费服务、售后一年保固、优惠信息…等。这可以让人们确保你是他们正在寻找的企业,如果他们点击广告,他们更有可能转换。

所以,使用广告额外信息不仅不用加钱,同时还能带来好处。而额外信息有好几种选择,以下是经常被使用的额外信息种类:

网站连结额外信息:这不仅能增加其他文案,还能点击之后直接前往任何网页,例如相关产品或粉丝专页。
附加额外信息:通过添加"3年保固服务"、"免费到府安装"或"6小时快速到货"…等特色来建立更高的兴趣和信任。
网站简介额外信息:可以提供有关产品的更多信息,这会需要基于特定类别进行设定,例如:目的地、承保范围、服务、社区、品牌、型号…等。因此,对某些产品可能会不适合采用。
来电额外信息:可以将自己的公司电话号码直接显示于广告中,也会方便手机用户拨通电话。
地点额外信息:实体店可以将百度我的商家连结到百度Ads 帐户中,让潜在客户可以轻松了解商家位置。

衡水竞价托管百度SEM代运营外包代理服务商-预算放在刀口上

大多数网路用户都以使用行动装置为主,并且越来越多的用户会在行动装置上完成转换,不过这却不是绝对的情况。

要如何确定要把广告预算放在哪一种装置呢?可以透过"装置"了解不同装置的转换成效。

如你所见,在此页面中可以知道手机、电脑和平板电脑的各自成效。在某些情况下,你或许可以给手机或电脑更多预算,借此让广告预算最大画使用。

衡水竞价托管百度SEM代运营外包代理服务商-参考百度竞价建议

百度竞价推广账户投放初期需要花费不少时间、心思和测试的付出,但是如果本身没有这么多时间呢?有没有一种可以快速获得改善广告效益的建议方式呢?YES~有的!

在百度竞价有提供给广告主的"建议"功能,这可帮助广告主制定更好的广告,而不是像无头苍蝇一样持续地增加广告费用,然后什么都没有得到。百度竞价推广账户"建议"功能为广告主提供快速的分析归纳,以便改善广告效益、出价策略、受众群及广告帐户的状况。

百度竞价推广账户中的建议功能会查看广告帐号的成效纪录、广告活动设定以及整体趋势,然后自动产生有助于提升成效的建议。机器学习是促进建议的来源,系统会分析广告活动,以便确定哪些广告效果最佳,这个过程会不断地发生。因此,广告可以获得持续性的改进。

所以,百度竞价推广账户的建议内容虽然是自动化,却是个人化的建议,可帮助广告主从广告活动中获得更好的收益。在许多情况下,采纳建议会提高点击率(CTR),它也可以帮助吸引更多合适的潜在客户或增加销售。

大多数广告主最关心的就是销售转换,无可厚非,毕竟这就是大多数广告存在的原因!出于这个原因,大多数百度竞价建议都是为了提高点击率和曝光量。这是因为百度知道广告和转换率之间的关键步骤实际上就是点击广告,较高的点击数量通常也会转换较多的订单。

百度竞价推广账户的建议主要有 3 大类:出价和预算、关键词与指定目标、广告和额外信息。

・广告和额外信息
要了解哪些广告效果最佳就需要测试不同的版本,老生常谈,但这就是必经过程。这就是建议中会包含"广告和额外信息"的原因。该功能包括额外信息建议,如果没有额外信息,广告只会由三个部分组成:

广告标题
显示网址
内容描述

百度的建议是每个广告群组中,至少需要有 3 个广告测试版本,否则在建议中就会出现"建立新的广告版本"信息。良心建议,至少得有 2 个广告版本,因为基于测试实在不能再少啦!

另外,通过额外信息可以为广告添加更多内容,像是:特定网页、电话号码、甚至更多补充说明来吸引更多搜索用户的目光。这会有助于最大限度地提高广告点击率,并可以提高广告效益。以 1111 人力银行为例子,他们使用额外信息来突显热门的高薪工作和外商企业:

很明显地,这会比没有额外信息的广告有更大的版面和吸引目光,而要满足好奇心的唯一方法就是点击查看。百度 会查看目前的额外信息,并提供有助于广告效果的建议。建议可能包括添加:来电、网站连结、摘要…等。

使用广告和额外信息的重点:

► 确保有足够的文案版本-除了要有多个文案版本之外,我非常推荐使用回应式搜索广告,这虽然需要花费更多思考时间,但有时候也会发现令人惊艳的新组合喔。

► 有增加足够的额外信息来源-尽可能增加不同的额外信息种类,让广告有足够的选择和测试空间。

・关键词与指定目标
为了帮助广告活动取得更多曝光量、更精确触及到对的潜在客户,百度竞价推广账户建议包含"关键词和指定目标"类别。

使用关键词和指定目标的重点:

► 搜索关键词-这可以让广告在百度搜索过程中被触发,关键词与广告相关联度越高,广告效益会越好,这部分和 SEO 是同等概念。对于新增字词方面的建议会需要多加思考与评估,因为并不总是符合理想情况的,所以别盲目地套用。

► 排除关键词-这是指搜索意图与之相反时,使广告不会因此而出现的方式。例如可以排除免费、租用或 DIY。

► 移除多余关键词-如果同一广告群组中有相似的关键词,系统则会建议移除某些关键词。要扩大触及范围,关键词应该具有相关性和多样性,而不是类似。

同时,别忘了要删除效果不佳的关键词。

如果某个关键词所带出来的曝光量达一定程度却没有任何转换,你需要将其删除或暂停。一方面,这可以不再浪费预算;另一方面,它可以帮助你了解没有帮助的关键词有哪些。

・出价和预算
你可以自行决定关键词的出价,但百度会进行计算,最终具有最高相关性和最高出价的广告会赢得了广告竞标,也就是展示广告。

所以,如果只是为了控制成本而压低出价或随意出价,都可能对广告曝光是不利的,此时可以借由"出价和预算"来优化出价策略。

出价和预算建议包含:

► 更新广告预算-让广告支出更多或更少。百度会考虑变更出价方式,同时找到满足广告目标的方法,例如:从手动改为全自动出价策略。

► 重新分配广告活动预算-如果某个广告未使用所有预算,而另一个广告不断需要更多支出,则可以自动重新分配预算,确保每个广告都能获得所需的预算。

► 根据设备调整出价-也许使用桌机看到广告比在行动装置上看到广告的效果更好。这可以相应地确定预算的优先顺序,使桌机用户查看广告有更高的出价。

使用出价和预算的重点:

► 变更出价获得更多点击次数-如果目标是点击次数,百度会使用最高单次点击出价提高总点击次数。

► 更多转换-如果目标是转换类型,则可以将目标设定为转化,这将导致Google分配预算来改善转换率。

► 超越竞争对手-可以选择增加广告预算来超越竞争对手对相同或类似关键词的出价,这是Google确定要展示哪些广告以及按什么顺序展示的重要部分。

► 让广告位置更高-搜索页面的顶部是主要广告的黄金地段, 前四个广告能获得绝大部分的点击次数。与平均2%点击率相比,排名第一的广告的平均点击率接近8%。

可以按照百度广告的建议制定出价策略,将广告置于搜索结果页的顶部,或者至少在第一页上。

  • 本文由 发表于 2020年10月2日17:42:34
  • 转载请务必保留本文链接:http://www.tunan321.com/archives/1394
匿名

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