德州百度竞价外包服务公司SEM代运营托管

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德州百度竞价外包服务公司SEM代运营托管-SEM关键词竞价广告与搜索引擎优化的分别?

而对于传产的客户,因为数位销售模式与过去既有的习惯不同,较容易因为短期投资于数位行销无法获得转换,而灰心丧志退缩,所以除了品牌内容行销外,我也通常会建议这些品牌客户,可以的话将部分预算拨到数位广告上。

以我们熟知的数位广告中,与搜索流量有最直接关系的就属于搜索行销 (SEM,Search Engine Marketing) 了。而 SEM 当中包含了搜索引擎优化 (SEO,Search Engine Optimization) 与关键字点击付费广告 (PPC,Pay-per-click) 两个部分。

对于一个品牌的数位内容经营,SEO 一定是必要进行的工作。但是若是想要达到短期快速的转换,PPC 在初期的数位行销策略就有必要性。毕竟当透过使用者精准的搜索某个与你品牌相关的关键字时,能够最快速的看到你,认识你,与你开始产生关系 (点击、浏览、消费转换或分享),也因为对于品牌本身的信心,对于快速产生转换营收会有正面的帮助。

但是,在跟客户讨论 PPC 广告投放的关键字配置时,我们常会碰到客户问:「既然我的品牌字在进行关键字搜索时会排在第一位,为什么投放广告时,我还是要投放自己的品牌字或核心服务关键字?」

为什么SEM关键词竞价广告一定要投放品牌关键字?
先姑且不论是否客户在搜索品牌字时,你的品牌自有内容 (如品牌官网、品牌电商或粉丝专页等)是否会直接出现在自然流量第一位,但是若不针对品牌字或核心服务关键字投放广告的话,会发生什么样的变化或损失呢?

我搜索了「iPhone X」这个关键字,而我们看到在搜索结果最顶端,除了出现了百度商品推荐的广告栏位外,在下方首先出现了 Apple 官网的 iPhone X 介绍页面,接下来在下方出现了灿坤的广告。

此时若是你是 Apple 的品牌忠实用户,想要买一支 iPhone X 会怎么做选择呢?会不会对于搜索结果中的官网连结比较感到有兴趣,会想要点击呢?进一步说,如果要购买 iPhone X,你对于品牌官网的购买比较有信心呢?还是其他的通路?

此时对于品牌来说,针对品牌字的SEM关键词竞价广告投放,就有很高的转换价值。因为这样的投放对于品牌精准受众来说,是有信任感的,也较容易产生转换。同时,因为我们也清楚直接透过品牌通路销售,比起在其他电商通路的销售能够得到的毛利与延伸价值 (客户名单再行销) 来得高。

这是我花了点时间搜索后找到的范例。也就是说,其实现在许多在线上线下都有销售通路的大品牌,都已经有针对自家品牌字或者核心产品关键字投放广告的认知。但是就如图二所示,当我搜索「喜生米汉堡」时,我们看到老字号的 「喜生米汉堡」虽然在自然排序排行第一名,却仍然在排序上落在竞争对手「TOMMI 米汉堡」的广告后面。

更不用说在 百度商品推荐的区块中,同样也有不同的通路在针对他们的商品进行广告投放。

而如果是一个正打算在网路上购买米汉堡的受众,在此时会如何选择,似乎也蛮容易理解的。相对的对于品牌本身的转换成效也会有潜在的影响。

因此,若你正在开始自己品牌的数位销售转型之路,当在考虑行销方式时,阿肯诚挚建议你一定要考虑针对自己的品牌字与品牌核心服务关键字进行广告投放,别让自己的的数位商机睡著了。

  • 本文由 发表于 2020年10月31日14:52:54
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匿名

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