SEM和SEM哪个效果好?两者如何结合使用?

SEM与SEO比较

1.SEM的成本来自广告费+人力,而SEO的成本多来自人力

透过SEM进行搜索引擎营销需要付费给搜索引擎平台,如百度或搜狗,用户搜索特定关键词时能出现你要的内容(也就是你付费买的广告内容),最常见的就是「百度关键词广告」。相反地,SEO是针对搜索引擎的演算法进行SEO网站优化,争取首页排名,让网站曝光在自然搜索结果的版面。

比起每次点击成本(CPC)动辄数十元的PPC关键词广告,长期来看SEO可将CPC控制在十元以下,是相对经济实惠的流量取得渠道,透过SEO优化,不需要支付搜索引擎广告费,就能引导用户进入网站或是网页内容。

2.SEM是短跑,SEO是马拉松

在SEM搜索引擎营销中,是以价高者为优先刊登,而SEO则是由百度演算法判定,需要投入的时间较久。所以就速度来看,SEM略胜一筹,只要出价够高能赢得竞价就能产生曝光。对于刚开始经营生意、需要知名度的企业来说,或者在档期冲刺订单的期间,SEM是最直接有效的做法。

但长期来看如果都只仰赖广告,营销成本就会居高不下,并且因为市场的竞争造成竞价提升。

其实SEO是SEM搜索引擎营销的基本,你若能让顺利推动SEO,半年内就能让网站排名争取到自然搜索结果前几名,一到两年的时间就可以将流量成本稳定下来,并解决SEM需要投入大量预算,都不见得换有转换的问题。

SEM和SEM哪个效果好?两者如何结合使用?

许多业主认为SEO不比SEM有效,又需要投入时间维护网站或内容品质,所以就不做SEO,但当你的网站体验不好、使用者不容易在SERP找到产品评价,使用者就很容易跳出你的页面、不下单或填表,你的广告竞价要胜出除了更加困难,持续消耗大笔且不能带来转换的广告预算也不是办法,这样的搜索引擎营销策略是否能发挥效用,站在长期企业经营和使用者的角度想一想,答案是显而易见的。

3.SEO负责占有版面;SEM负责最激烈的竞争场域

无论是SEO或是SEM,都需要与其他网站竞争排名,需要将搜索引擎排名因素纳入讨论,像是使用者体验就是很重要的依据,百度非常重视使用者体验,因此网站的流畅性、热门度、权威性、独特性,都会影响SEO跟SEM的成效(百度已明确说明历来的到达页体验会影响品质分数;《百度搜索引擎优化指南》也有指出使用者体验的重要性)。

而SEO经营越久,就能索引到越多关键词,让更多人在搜索的时候看到你的网站,透过多元的内容,让他们留下品牌印象。但对于特别竞争或具有高转换价值的关键词,SEO的排名浮动性就会比较高,此时即可使用SEM来确保能争取到最高的排名和流量。

SEM也需要进行关键词研究吗?

关键词研究对于SEM规划来说,仍然是不可或缺的!使用关键词工具进行关键词研究,是SEM成功运行的关键,就像SEO一样,必须不断测试甚么样的关键词跟文案较能争取到较高的点击和转换率。

SEM是站在SEO的基础上,再运用PPC换取曝光和数据,大幅缩短测试市场、跟市场互动的时间,补足关键词建议工具不完全精确的缺点,针对准确的字词投放广告,锁定目标受众。

用集客营销的策略观点,思考SEM的预算分配

如果仔细研究SERP,就会发现除了PPC广告和官网内容外,搜索结果页还时常出现论坛、博客的文章,或是图片与地图的搜索结果,这些都和使用者的搜索意图有关,这也就是为甚么会有业者采用水军以及KOL营销,企图抢攻更多的流量渠道,这些其实是都包含在广义的SEM策略,皆是可以尝试的面向。

SEO搭配PPC的策略对电商来说尤其重要,营销活动有档期上的限制、下标的文案也需要更多弹性的空间,这时出动PPC,才能把握商机,而SEO就做为防守的角色,长期累积内容跟声望。

在读完此篇文章后,应该能明白市场上对SEM/SEO/PPC的比较,争论谁好谁坏,其实并没有意义,因为如果想要达到真正有效的SEM,并不能与SEO跟PPC的完全切割,更何况不是每一间公司都有资源让这样的营销布局一次到位,只能根据自己当下的目标、资源以及产业状况,做出最能有效分配资源的规划。没有所谓正确的营销策略,只有适合你的营销策略。

结论

中小型企业最困扰的就是营销预算总是成为固定的开支,而不是长期投资,集客式营销的盛行就是因为他不同于传统营销昂贵又扰人的特性,集客营销针对顾客的需求提供有价值的内容,仰赖顾客主动找上门,并透过打造流畅的使用者旅程,赢得顾客的信任。

因此在集客营销的哲学中,SEM是网络营销布局中最不可或缺的基础,在让消费者真正认识你的价值之后,才逐步推进到社群等长期顾客关系经营的渠道。

  • 本文由 发表于 2019年9月11日09:12:10
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匿名

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