百度竞价推广效果不好?看竞价托管服务商怎么解决?

你的百度关键词竞价广告出问题了吗?

对于营销人来说,最可怕的事情就是投入了大笔大笔的费用去营销,却得不到相应的回报。如果你只是不断地重复刷新你的百度竞价推广账户,并期待顾客点击数跟广告转换率会像变魔术一样出现的话,那你最好还是停止这些动作,并诚实地去分析你的百度关键词竞价广告到底出了甚么问题?为什么会在投放和曝光度上受到阻碍?

影响百度关键词竞价广告成效的因素有很多种,而大多数的网站或竞价托管公司可能会把成效不彰的问题归咎于广告质量的得分太低。

因为广告质量得分会决定这个广告在百度上的出现频率、排名,还有每次的点击成本,质量得分的高低取决于以下这些因素:

广告点击率

广告与关键词的相关性

着陆页面(landing page)的质量与相关性

广告文字的相关性

此帐户过去在百度上发布广告的表现

什么是登录页面(landing page)?

品质分数高的广告就可以更频繁地出现在百度网页上,相对付出的每次点击成本也会更划算;相反的,分数低的广告不但点击成本很高,被显示在百度网页上的机率也很低。

但,质量得分只是影响你的百度关键词竞价广告表现的其中一个原因。以下将列出10个百度关键词竞价广告常见错误,你是否在这十个问题当中也中招了呢?

问题一、百度关键词竞价广告的着陆页面体验不佳

许多营销人只注重于纂写吸引人的广告文案,但却忽视了除了广告文案之外的用户体验同样具有价值。用户在着陆页面上的体验同样也质量得分评鉴的一项关键要素,因此你着陆页面上的用户体验如果不佳的话,很可能会大大影响到你百度关键词竞价广告的曝光与出现率。

解决方法:

如何打造良好的着陆页面用户体验?

加载快速→没有使用者喜欢载入速度慢得跟乌龟一样的网页。

移动优化→强烈建议你要创建一个可供手机加载的网页版本,方便用户使用与体验。

内容设计→适合阅读且具有视觉吸引力的内容页面可以协助用户在你的着陆页面上更快速地找到需要的资讯并做出决策。

清楚CTA→只要在着陆页面上的明确位置放置一个真正有助于推动转化率的CTA就好。

问题二、百度关键词竞价广告的着陆页面缺乏关联性

除了着陆页面要进行优化外,这个页面与广告文案的关联性也相当的重要。你可以想像一个情境:当你因为搭上”韩”流风潮想进行一个日本一日游时,点击广告之后,跳出来的页面却是当地一日游的包套行程推荐,如果你是用户,你会有什么感想?

虽然这看起来不是什么大不了的事,但却会对你的百度关键词竞价广告质量产生大大的影响,因为此着陆页面会被百度视为与广告无关。

解决方法:

为了让关联性达到最大,你可以将广告中的各种关键词分组,并制作针对各组关键词的特定着陆页面,最后,再将各个着陆页面与广告中的各组关键词相连。

举例来说,假设我今天搜索肉干时,看到了”柠檬园烧猪肉干”这个广告被吸引住了,想要买一包来吃吃看,于是我就会点击这个关键词。

我点击进去之后,连到的着陆页面就是特别关于购买”柠檬园烧猪肉干”的商品介绍页面,不但让有兴趣的我可以直接购买,而登录页面上也有清楚明了的CTA按键可供我使用。

问题三、总是通过广告把用户导向主页面

关于着陆页面相关性会常犯的另一个问题是将用户引导回网站的主页面,而不是特定的着陆页面。这其实是一般电子商务企业普遍会犯的错误,即使可以从主页面导向特定的页面,但直接将用户导向主页面还是会让你损失一些质量得分。

解决方法:

举例来说,如果今天你是一位经营服装销售的网络电商,而你打出的广告针对的是”童装”,那你的广告应该要直接导向童装的页面,而不是你网站的首页。

问题四、关键词选择不佳

搜索度较低或相关程度不高的关键词会对你的质量得分造成影响。如果你使用自己设定的关键词下去搜索后,却没有得到预期中的搜索结果;那就代表你是时候该好好静下心来思考并重新设定一遍关键词了。

解决方法:

每个广告最好不要设定超过20个关键词,因为这很有可能意味著你的关键词与广告文案没有产生直接的关联性。可以尝试使用一些关键词规划工具去添加具高搜索量的关键词。最后,你可以利用关键词匹配去分析如何搭配才能创造出最高的搜索显示效益,活用广泛匹配才可以最大幅的推动转化率的上升。

问题五、缺少设定排除关键词

百度的运作也不是每次都是完美的,你个广告也很有可能出现在无关紧要的搜索中。举例来说,假设主打高雄包套旅游广告的你将”韩流”设为关键词,那么你的广告就很有可能会出现在韩国团体、K-POP,或是韩国美妆的搜索结果旁边;这时,设定好排除关键词就可以避免你白白付出在无关的搜索结果上曝光的费用。

解决方法:

在替广告设定特定关键词的同时,也要设计如何设定否定关键词。

你在发布高雄包套旅游广告的同时,就可以把韩国团体、K-POP与韩国美妆设定为否定关键词。而如果你的广告已经发布一段时间,你可以浏览你的搜索字词报告,并将不相关的搜索字词标记为否定关键词。

问题六、百度关键词竞价广告受众定位不够明确

如果你的百度关键词竞价广告定位不够清楚,受众设定也处于模糊地带的话,你很有可能会为了转换率超低的点击付出大量的成本。

解决方法:

你必须要根据你的销售目标选择受众定位策略,如果你现在还处于开发国内市场受众的阶段,你就要使用地理位置定位,这样你就不必为了无法服务到的海外客户付出点击成本。另外,如果你的客户群较常使用行动装置的话,你可能就需要将你的广告定位于显示在行动装置上而非显示于桌电,这样才更有可能吸引到较高的转化率。

问题七、不会使用广告附加信息

广告附加信息可以帮助用户更快速地浏览你的网站并做出是否点击的决定,甚至可以让用户不用通过浏览网页就做出行动。我可以再举个更直接的好处,善用广告附加信息会让你的广告版面更大,而广告版面更大,就代表著你在搜索页面上占据的空间越多,占据的空间越多、你的广告越明显,想当然尔,被点击的可能性就越高。(当然也有可能被讨厌广告的用户嫌弃的更快,不过这种用户是例外)

解决方法:

熟悉不同类型的广告附加信息,并在适当的时候添加必要的信息,可以添加电话跟地址等的附加信息,让心动的消费者可以不用通过浏览网页就能直接与商家联系,达成最快速的转化。

问题八、没有为你的网页设立一系列的百度关键词竞价广告

百度搜索其实是个黑吃黑的高度竞争市场,为了确保你不被别人吃掉,你必须采取这项策略来自保-那就是为你网页中设定的关键词群设立一系列的相关广告,让彼此互相覆盖串联,形成紧密的显示防守线。为什么必须要这样?因为你不这样做的话,你的对手商家很有可能会比你早一步行动!这样一来,用户在搜索你的商家时,他们的广告就很有可能会抢先在你的广告前出现。

解决方法:

当然是想办法抵御那些偷偷摸摸的对手,并尽快为你的网页设立一系列的相关广告!

问题九、没有测试与研究广告出现位置

你的广告出现在搜索页面的第一位时,就从此不必担心你的点击率与转化率了吗?这其实取决于你打出广告时所预期的目标,除非你的目标是让增加用户对于品牌的印象与好感,否则位于第一位其实并不代表效果就是最棒的;根据调查显示,反而当你的百度关键词竞价广告出现在第三至第五位时,广告的转化率才是最高的。较便宜的广告反而可能产生比昂贵的广告更好的效果。

解决方法:

要调整广告的排名,请使用每次点击付费(CPC)的出价方式进行调整,直到你的广告成功调整排名至三到五名之间。

问题十、百度关键词竞价广告文案没有经过测试

许多营销人都会习惯性忽略这点,并认为测试广告文案是多此一举的事。但事实是,即使你认为你的广告文案写得非常完美,但你不去测试看看,你永远不会知道运作起来的实际效果到底为何。

解决方法

尝试写出多个不同的广告文案;换句话说,就是利用相同的广告标题,试著写出多种有不同描述的广告文案,所以有时你的广告会以多种不同的描述形式出现。

此外,你也可以从不同的角度和面相去设计你的广告,例如,你仍然是个想推出旅游套餐的商家,你可以从主打”韩”流热潮的方向去推出广告吸引旅客,但你也可以借由宣传旅客对当地的好评和美景的分享,来吸引想旅行的人们考虑购买你的商品。

总之,不要把低转化率做为犯下百度关键词竞价广告操作错误的借口。

避免错误,就能大幅降低预算投入,操作百度关键词竞价广告棘手又乏味没错,而且许多营销人其实都将大把的钞票挥霍在百度关键词竞价广告上。其实花更多的钱并不代表会有更好的效益,但只要你通过足够的练习跟曝光测试,成功掌握百度关键词竞价广告优化的技术后,你就等于掌握了一项非常强大的网络营销工具。

回归现实层面来谈,百度关键词竞价广告技术越来越繁杂性,其竞争度也愈来愈白热化;只有投入内容营销才能真正降低长期广告投入及提升转换率。所以找一个百度推广外包服务商是最好的选择,当然了,如果你有这方面的需求,可以找我们。

  • 本文由 发表于 2019年9月16日10:22:45
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匿名

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