竞价广告效果不好,常见的四个问题

经常听到广告主抱怨:SEM推广效果很差,花了很多钱并没有几个咨询!

根据云齐邦竞价代运营多年经验,广告投放效果惨不忍睹有80%的原因在于广告账户问题,因此,通过我们的前期诊断,发现广告账户主要有4个问题:

1、关键词不够精准

搜索引擎推广的核心就是关键词,关键词的选择至关重要。简单来说,我们就是通过搜索引擎花钱买流量,如果我们选择的关键词不够精准,会导致我们买来的流量不够精确,广告成本就很高。

什么叫关键词不够精准呢?

比如,我们是做冲锋衣定制的,如果我们投的词是「冲锋衣」,那么我们就会出现这种情况:

竞价广告效果不好,常见的四个问题

「冲锋衣」的流量比「冲锋衣定制」大,但又没有「冲锋衣定制」精准,搜索冲锋衣并不一定是要定制冲锋衣,那么就会有大量的广告费用被浪费。

2、无效点击

通常情况下,广告投放都会面临大量无效点击的问题,大多数的无效点击都是网民误点和同行恶点,这是一个很严重的问题,我们的广告资金白白被这些无效点击浪费了,这就像是在给搜索引擎做慈善一样,这不是我们想要的。

3、关键词出价不合理

很多新手并不懂如何搭建好一个高质量的广告账户,在关键词出价方面采取的是统一出价的策略。但是,不同关键词有着不同的意向度,就比如:搜索「南京网站建设公司」跟「南京网站建设多少钱」,一个是机构词,一个是价格词,所代表的的意向度差别甚远。「南京网站建设公司」我们可以揣测搜索这个词的人是在寻找建站公司,已经了解网站建设的基本信息,而「南京网站建设多少钱」还在了解情况,如果太贵可能就不做了。如果这两个词都出价相同,这很明显就不合理。

4、创意与着陆页不相关

关于创意,很多新手竞价员喜欢将创意撰写得很浮夸,加入了很多免费、1天快速、0元等等夸大的字眼,还有以下这种,我们搜索「网站建设多少钱」,出现了价格一览表:

竞价广告效果不好,常见的四个问题

但是,点进去是这样的:

竞价广告效果不好,常见的四个问题

根本就没有价格表!既然在创意上写了价格一览表,那么点进去的访客,就是希望看到价格表,如果没看到价格表,我相信有90%的访客会直接关闭这个页面。这就是创意与着陆页不相关而引发的问题,这种情况可以直接从网站数据中的跳出率上体现,相关度不高时,跳出率往往高于正常值。

我们的广告创意有两大作用:

  1. 吸引客户点击;
  2. 筛选人群。

我们在撰写创意时,应该时刻以这两大作用为原则,这样才会提高转化,而并不是一味地求高点击率,而是求在点击率较好的情况下,能达到最好的转化效果。

因此,我们在撰写创意时,需要与着陆页相互匹配,实事求是,切忌夸大、弄虚作假。

以上就是广告投放效果惨淡的常见原因,如果有上述广告账户问题,那就应该尽快解决了,不然这种营销方式只是在白白浪费钱!

  • 本文由 发表于 2020年3月11日19:35:11
  • 转载请务必保留本文链接:http://www.tunan321.com/archives/1113
匿名

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